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    “山东临沂，泰安，天津，石家庄，江苏都有。”陈翔这样说的时候，仿佛订单很稳定的样子，气定神闲。

    “哦，那还真不少。工厂去年卖了好几百万吧。”孙经理自己不搞工厂，他从自己销售角度去考虑，认为有工厂就不愁订单，毕竟有专门卖家具要拿货的。

    “还行，没具体统计。有个三四百万。”陈翔想到一个比较靠谱的数字，心里却想，真能卖这么多就好了。

    “才卖这么多啊，我光门就卖一百多万呢。”孙经理接着说道，“我现在有两个小区都跟物业打好招呼了，今年搞定没问题，业主大概八九月份就能装修得差不多。我想连家具一块儿做，多挣点，我现在是没牌子，不好做推广。”陈翔明白这姓孙的是想用自己北京品牌，有可能到时板式的家具当地取材，不一定会从自己那儿拿货，但，实木的应该会。毕竟二三线城市定做实木家具的厂家还是比较少。

    “嗯，你店面现在有多少平米，打算做哪些样品的？”陈翔问道，他这么问是想着让孙经理先从实际的样品开始下订单，毕竟样品做好了，就不愁没单子。真没单子，也还做了套样品，自己不算白来。

    “有70多平米，不算大，但，我打算把门腾到一边，做点衣柜，书柜，橱柜，这些是常用的，酒柜那些高档的先不做，客户要就看图。”孙经理说道，“到了，就前面那个店。”

    说着话，车已经停到店面前面。陈翔一看，这果然是个独立的街头店面，招牌写的是定做推拉门，没有牌子，放眼一看，周围不远处确实有很多新盖成的小区。他暗暗嘀咕，就这个地方也能年销售一百多万，不得不服这孙经理的销售能力。

    这会还早，孙经理店面还锁着门，他拿钥匙开了门，两人进了店面，里面装着各种推拉门，移门。有木质的，有各种铝合金玻璃的，花样倒不少，但，行内人士一看就是廉价的那种，猛一瞧还挺像回事。这真是“买的没有卖的精”，那铝合金边框，一看就很薄削，当地货，成本没多少钱。

    “你这玻璃门卖多少钱一平米？”

    “各种价格的都有，平均下来五百左右。”孙经理说道。

    “那你这门是够挣钱的，型材从哪进的？”

    ”当地的，我自己有个门厂，有订单了，我就跟小孩舅两人忙。没订单，我俩才跑小区。“孙经理说着弯道，”你帮我设计一下，我打算把门移到左边，右边这块，做个衣柜和橱柜，办公桌后头做个书柜。“

    “你是打算做板材的，还是做实木的？”陈翔问道。

    ”板实木结合的。里头用板材，外头用实木，这样，客户要便宜的，咱就让他做板材的，要好点的，可以做全实木。“显然，孙经理早有想法，这样，陈翔跟他沟通起来倒是方便。

    ”走，我先带你吃早饭去。就在前面有个包子铺，早饭随意吃点。中午咱再好好喝杯酒。“孙经理说着，转脸往门外走去，陈翔倒是不饿，他倒想先谈好再吃不迟，但，既然孙经理往外走，他也就跟着出去。饿不饿都是要吃饭的，既然来了，也就不急这一会儿。

    孙经理返身把门锁好，两人到了包子铺，简单点一笼包子，再各喝一碗粥也就饱了。吃饭时间短，没聊啥，无非闲话下原先认识的同志。

    回到店面的时候，店门已经开了，孙经理媳妇正在打扫卫生。见有人进来，孙经理媳妇抬头看到自己老公，还没等孙经理介绍，她便热情地跟陈翔打起了招呼：“这是陈总吧，你好你好。吃饭了没？”

    孙经理说：“这是我媳妇。”陈翔一看，这孙经理媳妇人虽长得很一般，倒是很灵巧，是个做销售的料，难怪生意好。他笑着道：“刚孙经理带我去吃了。”他也不问人家有没有吃饭，他的思维模式里，这是人家地盘，既然已经来上半年了，肯定是吃过饭的，明知故问，就是“虚伪“。

    ”弟妹，有盒尺没？“陈翔问孙经理媳妇。

    ”有，有，我给你拿。“说着孙经理媳妇麻麻利利的从办公桌抽屉里拿出把黄色的盒尺。

    陈翔接过盒尺，也不说谢谢，直奔主题地跟孙经理说，”从哪儿到哪儿是打算做衣柜的，我量下。“

    ”这儿。“孙经理指着一处带暗花的玻璃门说，”到那块实木门那边。“陈翔把盒尺放到孙经理手指的地方，孙经理立即伸手帮他扶着。

    ”2米2“陈翔看下盒尺说道，”弟妹，帮我那张纸。“

    ”哎，好。“孙经理媳妇热情地答应一声，掀开从打印机盒子，从里拿出一张a4纸，又从笔筒里取出一支圆珠笔递给陈翔，”来，笔和纸。“

    ”谢谢。“陈翔接过纸和笔，记下数据。他原本口袋里装着笔，所以没要笔，这孙经理媳妇真是个灵巧人，他只说纸，人家把笔也递过来。

    记好尺寸后，陈翔问”书柜打算从哪儿做到哪儿的？“

    “从这儿到那儿。”孙经理说着拿起盒尺，示意陈翔拉到身后的百叶推拉门那边。
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