第168章新的征途(1)-《前任归来之三十而丽》

    庄原刚一见到齐欣欣的时候,还真以为她是苏晓曼的闺蜜了。

    毕竟,她手机屏保上就是和苏晓曼的合影,还有她俩和林曦然在一起的合照,很自然很亲昵的生活照,完全没有ps痕迹。

    作为与林曦然合作了半年的拍档,庄原对她的性子还是有一定了解的,看起来很容易交往,对谁都很热情,其实骨子里极为挑剔,做事的时候更是雷厉风行六亲不认,连奥纳的叶秋最后都拜倒在她的牛仔裤下,可见这铁娘子的魅力不凡。

    她的朋友,又跟boss的女人有关系,他就不能当成一般的客户对待,亲自出面招呼不说,还耐下性子来听她滔滔不绝地讲述她的代理计划和推广方案,只是听着听着,就觉出不对劲来。

    懿和医药今年转型的方向,就是医疗美容护肤品和保健品。程方毅之所以会入股,也是看好在懿和多年的中成药生产线,虽然过去几年都是亏损状态,但只要保有配方和批号,在创新领域的优势将使之成为一片商业蓝海。目前中药美容护肤品的市场占有率并不高,但口碑很好,古方护肤和国货支持率随着国母的出巡一路上扬,因此今年懿和医药的新产品一推出市场,就受到了广泛欢迎。

    奥纳和长谷广告的联合策划和推广也功不可没,他们对懿和医药的产品分析做得非常细致,市场定位主要针对中高端人群,中药护肤由内而外的调理,无刺激无残留的温和保养,可以吃的化妆品……正好迎合了这两年的国学风,邀请了一位古装剧中大红大紫的明星做代言,很快就风靡全国,他们专门通过药店渠道销售,将自身的定位与普通护肤品区隔开来,更加让消费者信赖。

    只不过,这种独特渠道的销售模式,对区域代理商的要求很高,同时也因为他们本身的产品品质要求,产量有限,限量发售的结果,又进入了饥饿营销模式,如此一来,销售越火爆,就越供不应求,越是供不应求,大家就越想抢购。

    基本上这一年里,能成为懿和医药代理商的,就没有不赚钱的。

    齐欣欣显然也是看到了这一点,正好知道苏晓曼和cy投资那位的关系,本想找林曦然帮忙,可没想到她居然去度假了,苏晓曼更是借口受伤避而不见,她索性就直接找上门来,借着她俩的名义,才见到了庄原。

    她兴致勃勃地向庄原推荐了她的营销方案,看到庄原的脸色从一开始的客气慢慢变得有些勉强的时候,眼珠一转,呵呵笑道:“其实我在销售这一行经验也不算多,不过曦然和晓曼都觉得这个方案可行,所以我才来找您试试。希望您能帮我提提意见,方便以后的合作。您说对不对?”

    庄原干笑了两声,说道:“你的方案很有创意,只不过我们的产品因为目前产量有限,所以专供渠道销售,这种b2c的模式虽然很好,但对于我们的营销部门来说,暂时还没有考虑。”

    “你们不做可以让我做啊!”齐欣欣两眼放光地说道:“你们只需要提供产品就行啊!我们这种模式,就跟保险公司和安利一样,通过产品优势,直接面对客户销售,以口碑为先,金字塔病毒式营销,能够快速地带来客户群,减少了营销费用,完全不用你们费心!交给我就行了!”

    “这个嘛……我得跟领导汇报一下。”庄原脸上的笑容几乎快挂不住了,干脆起身送客,“谢谢您给我们提供了这么好的思路,我会向领导反映,如果可行,会尽快给您答复。”

    “那产品呢?还有代理合同,什么时候能给我?”齐欣欣打蛇随棍上,直接说道:“我这里已经有不少签约客户,就等着产品到位,立刻就能开站营销。您看是不是先跟我签了代理合同,给我一批货……”

    “真是不好意思,我们这个季度的货上月都已经完全预定出去,目前根本没有存货。”庄原背上一串冷汗冒出来,笑容越发勉强,“这样吧,您的电话我已经留下了,我会尽快向领导申报,一有结果就联系您。”

    “怎么会没存货呢?”齐欣欣大为失望,怀疑地打量着他,“懿和这么大的药厂,要供应全国的货,还能没点存货?我要的又不多,先来一两百万的货就够啊……”

    “一两百万的货……真没有啊!”庄原差点咬到自己的舌头,再看向齐欣欣的时候,真觉得自己一开始的眼神有问题,他一定是看错了,林曦然那么精明的女人,怎么可能跟这种头脑有问题的女人做朋友。

    “要不这样吧——”庄原很努力地保持绅士风度,没把腹中几乎暴走的吐槽语说出来,而是彬彬有礼地说道:“您留下您的公司资料,我尽快为您申报代理商资格,如果通过审核,尽可能提前给您安排供货,您看这样可以吗?”

    “什么公司资料?”齐欣欣愕然地看着他,“个人不行吗?b2c模式,本来就是直接面向客户销售啊,以人为本呐,干嘛搞那么多限制,中间环节越多,营销费用就越高,难道你不知道吗?”

    知道……不光知道这个,还知道大姐你想借着我家的产品做传销!

    庄原差点就要骂娘了,也不知自己怎么就招惹上了这位大神,要不是看在那张照片和她身后的两个女人面上,早就让保安请她出去了,可到这会儿,非但不能骂,还得客客气气听她的教训,听她跟自己讲什么是销售,什么是b2c……

    他好想吐好想死的感觉都有了。

    手机铃声忽然想起,庄原像是溺水的人抓到了浮木,赶紧冲齐欣欣道了个歉,就走出会客室去接电话,“哦,开会啊?我知道了,马上来,稍等五分钟就好!”

    挂断之后,庄原就赶紧送齐欣欣出去,逃也似地冲到楼上的会议室去,一进门,就听到林超肆无忌惮的大笑声,还故意学着他的口气说:“是是是,您说的没错,我们是应该拓展营销渠道,开阔思路……”看到他进门,林超还朝他飞了个媚眼,笑道:“行啊庄总监,跟人学起b2c来了,这洗脑神功学会了没?几级了?要不要我跟老大申请下,调你去开发b2c?”