第(2/3)页

    会议室里，继续安静得针落可闻。

    就在刚才彭向明发表这一大通话中间，其实有很多人都尝试张嘴，想要说些什么，甚至不乏有人听得眉头紧皱、面带不悦，但是等彭向明彻底说完了，神奇的是，那些不悦却反倒消失不见了。

    有的只是疑虑、思考、不解和欲言又止。

    江明妃作为一个旁观者，除了全程认真地听完了彭向明的这一番话之外，目光不时地在会议桌两侧扫来扫去，将很多人的表情变化尽收眼底。

    最终，她把目光投向了杜建秋。

    不约而同的是，很多人都把目光投向了杜建秋。

    东方汽车刚刚走马上任的CEO。

    杜建秋犹豫了片刻，终于开口，“我不知道我这样问，合适不合适，我想说的是，我们倒是真的曾经考虑过要不要做低速电动车的问题，因为这一块儿的市场，的确很大，它最大的优点就在于，几乎不需要后期的维护和保养，使用起来也只是充电，相比起加油来，充电这个使用成本，特别的低。但是……我想问的是，我们必须只能走微型电动车这一条路吗？不可以一边推出汽油车，先去打市场，同时慢慢的去研发微型电动车吗？”

    彭向明闻言深思了片刻，摇了摇头，“我考虑过你说的这个办法，但是，没必要！原因有二，第一，其实你们自己并不掌握微型汽油车的产业核心，你们的发动机要对外采购，你们的变速箱，也无法自产，所以做汽油车，你们做的工作，其实说白了就是个设计和组装而已。”

    “能挣钱吗？我倾向于认为，是能挣到钱的。甚至于，如果现在不考虑电动车，就只做微型汽油车，以诸位对汽车市场的研判，和开发生产的能力，未来三年，说不定能卖几十万辆这种小车。”

    “但是，那又有什么意义呢？你们没有技术，在这条赛道上，你们不但要去跟那些不合法的厂商去拼价格，只要有别的汽车公司发现了商机，他们也随时可能会加入进来，到那个时候，你们还要去跟那些大厂商去拼价格，他们的供应链，他们的生产管理能力，暂时都不是你们能比的！毕竟，东方汽车曾经差一点儿就倒闭了，就说明在曾经的正面竞争中，你们输了。”

    “所以，如果要做汽油车，我的判断，好的光景可能只有一两年，随后，你们就会再次陷入泥潭，必须去跟那些大厂进行全方位的比拼，还能继续活，但利润空间会被压到很小很小，跟你们倒闭之前的那个状态，有什么区别？”

    “退一万步来说，三年时间，假设你们做的无比红火，卖出去了五十万辆小车，够厉害了吧？但我看过你们那个策划书的，一辆车的生产成本就高达两万零四百块，假设你们把这个成本压缩到了两万块以下，每辆车的毛利润也就七千块！税、费，还有各种各样的开支，都支出去，你们自己估算的，生产一辆小车的纯利润，大概也就3000块到4000块之间，50万辆才多少钱？满打满算二十亿！”

    “但你们能卖到50万辆吗？你们确定以你们现在的生产管理能力，能做到一辆车赚4000块吗？我看挺难的！三千块都未必行！”

    “反倒是你们计划中要采购的发动机，那家厂商，一台那么小排量的发动机，就要接近一万二啊，占了你们每台车生产成本的接近60%！我觉得这个事情如果真的做起来，真正从这件事中赚到钱的，可能反倒是人家！”

    “而这样一来，当燃油车的形势越来越严峻，或者你们发现在燃油车这条路上，越来越不能赚到钱了，再去回头走电动车这条路的时候，你们失去的，将是提前好几年迈入正确道路的这种先发优势。”

    “那就还是那个问题，当大家都同时去做电动车了，对比起那些大厂，你们不还是要陷入到艰苦的鏖战吗？你们又有什么优势可言呢？”

    “但现在马上就去做电动车，就很不一样，现在的电动汽车，绝对是一个新的赛道！放眼全球，还没有真正彻底成型的电动汽车技术，新纪元已经掌握住电动汽车的先发优势了。只是他们目前还缺少跟市场联系起来，进行研发和产业互动的这一步。而你们，就恰好可以先走一步，去实现这一点！”

    “所以在这条新的赛道上，第一，你们有市场，第二，对于现在盘踞在市场上的那些低端厂商，你们有降维打击的能力，技术上碾压他们！第三，一旦实现了这种降维打击，你们将在很长一段时间内，近乎于独占这个市场！三五万块的代步电动车，使用成本极其低廉，老百姓喜闻乐见，而你们，完全没有对手！”

    “而且因为我们做的是电动小车，它无论是售价区间、销售范围，还是对位竞争的产品，都跟那些大厂不产生摩擦，就不容易引起那些大厂的注意。”

    “我们主要走的，又是下沉市场，这个市场，毋庸讳言，就算咱们生产出来，是具有合法上路的资质的，但是就像你们策划书里说的，很可能有超过80%的消费者，在把车买回去之后，他反倒是不会去上牌的！合法的车，他违法开！但这个不是我们的责任，这只是我们需要面对的现状而已。”

    “所以很有可能，我们一年生产和销售了十万台小车，但最终出现在统计名录里，上牌和上保险的车辆，只有一两万辆。这是什么？这在我看来，就叫闷声发财。这也就使得那些大厂们，会更加的不容易发现我们。”

    “而即便是将来他们发现了，或者燃油车的形势越来越难，他们一个两个的，都被迫进入电动车这个赛道，甚至来跟你们抢微型电动车的市场，你们也不用怕！”

    “我是新纪元科技的大股东，是他们的董事长，新纪元科技那里有投资超过三个亿研发出来的很多电动汽车的技术，后续还会更多。你们是友商，出钱就可以买到比较成熟的技术了，不会出现被任何人卡脖子的可能。”

    “而这个优势，是其他的汽车公司，哪怕大厂，也不具备的，并且这些技术，也不是他们想研发就能马上研发出来的！拖到三年五年之后，新纪元手里掌握的技术形成一个专利墙，他们可能花十倍的科研经费，都很难突破，那就必须拿钱来买技术授权，那么毫无疑问，这个授权费会比你们高！”

    “而与此同时，我已经决定要入股至少两家锂电池的生产企业，你们的电池供应就也有保障了！那就只差一个电机，且不说目前咱们国内做的电机也能用，就算向国际上去买，也不是不能接受，而且就我所知，新纪元正在电动车专用电机这一块儿上搞研发，预计未来一两年内，一定能拿出成熟的商用技术！所以在这一点上，你们也是不可能被卡脖子的。”

    “这是什么意思？这就意味着接下来，电动汽车的这一整条生产链，我已经为你们全部打通了。并且当你们在这条赛道上跑上三四年之后，你们的先发优势，你们的供应链管理，你们的生产管理，都已经有了先发优势！”

    “这一系列的优势，不要说别人暂时发现不了你们在闷声赚钱，就算他们发现了，两三年之后，他们奋起直追，也没那么容易追上来！”

    说到这里，彭向明忽然注意到江明妃举起了手，“嗯？你想说什么？”

    “呃……打断你一下，我们的永磁同步电机研发，在前几天刚刚取得了一些进展，正在申请专利，目前来说，已经彻底打通，如果能顺利投产的话，我们的技术就基本上位于这一块儿的全球前列了，工作效率应该只比博世的电机低一点点的，并且单说电动汽车专用电机的话，我们应该是目前做的最好的。”

    彭向明愣了一阵子，忽然笑起来，打个响指，“呶，你们瞧，电机也解决了！”

    …………

    早在当初决定收购东方汽车的时候，彭向明就知道，要说服杜建秋这些人心甘情愿的去专心走微型电动车这条路，并不是一个很简单的事情。

    所以，为了今天的这一场“突击式”的发言，他此前其实已经反复酝酿了很久，要说什么，怎么说，用什么样的姿态和语气去说，都是经过深思熟虑的。

    可即便如此，从现场沉默而又僵硬的气氛里，他能够感觉到，自己的这一番发言，并没有能够如愿地直接把所有人拉到自己的思路和轨道上来。

    每个人都有自己的想法和考虑，又都不是小孩子了，不会因为别人的三言两语，就轻易的被说服——甚至于，能够走到今天，能够在此时坐到这间会议室里来，恰恰说明他们都并不是什么随波逐流的人。

    不过，无所谓了。

    软话硬话都说过了，彭向明也并不强求每个人都马上转变思路，只要大家都意识到了自己这个绝对控股的大股东已经做出了决定，东方汽车接下来必须做、也只能做电动汽车这件事，已经是他们所无法扭转的，并且或主动或被迫的，能够投入到这件事情上来，为这件事建言献策，并推动它，就足够了。

    至于他们是不是会在背后吐槽，甚至是咒骂自己，那并不重要。

    “你刚才可是够霸气的！有点儿霸道总裁的范儿了！”

    身后的会议室里，江明妃已经被东方汽车那边以杜建秋为首的一帮人，给围在了中间，她要面对的，是他们各种各样的问题。

    彭向明走出来透透气的功夫，萧韵怡随后就跟了出来，还笑着打趣。

    她的眼睛里没有任何嘲笑的意思，反而有一种说不出的赞赏。

    彭向明耸耸肩，“不这样不行，那么多钱砸进去了，还又刚背上了九个多亿的贷款，虽然延贷了，但每一天都有利息的，一分都不会少，所以，我没时间让他们慢慢讨论分析该走哪条路！那就干脆搞一言堂，直接定下来。他们也省事儿了，只需要讨论怎么把这件事做好就行了。”

    萧韵怡闻言笑起来，点点头，“倒也是。”

    彭向明忽然问她，“怎么样，这次你是全程参与了这次的收购的，你也知道我跟新纪元的关系，接下来我又要投一波钱给新纪元，你跟建元，要不要跟着入一股？……别误会啊，我可不是找你们分担资金压力，这笔钱，我自己也投得起，我是真的特别看好电动汽车未来的发展，所以现在就想拉你们跟我上车，将来好能够一起分享这一块儿的红利。”

    萧韵怡想了想，说：“看建元吧！坦白讲，虽然帮你操作了这些事，但我个人对于电动汽车的发展前景，依然是有很大疑虑的。前景还不太光明，这个时候，我个人其实是不太赞成像你这样直接下重注的，风险太大了。”

    顿了顿，她笑，“不过么，要是建元同意的话，我也不反对。”

    这个回答，真是滑头之极。

    彭向明哈哈一笑，“好！回头我给他打电话！”

    两人聊了几句，转头回去，会议室里，仍是一问一答的快节奏。

    “也就是说，他们虽然技术略差，但的确比国际均价要稍微便宜一点？您来估计的话，当他们这个94wh每千克的新技术彻底投产之后，会把价格拉低到哪一步？因为我不太懂电池技术，他们的新技术投产的话，是会导致原有的落后技术大幅度降价，还是说新技术已经会出现大幅度的降价？”

    “新技术的投入使用，必然导致生产成本下降，目前锂电池的国际均价，是550米刀每千瓦时，换算成国内货币，大概3700块每千瓦时，他们现在正在向我们提供的这一款磷酸铁锂电池，售价是3500块每千瓦时，但我们的使用量不可能跟你们的量产汽车的用量相比，所以如果你们的销路稳定下来，一份长期供货合同，把他们的出货量给拉起来，我相信就现在这个技术，把每千瓦时的售价拉到3200块以下，问题不大，应用新技术之后，成本应该会更低！”

    “2800？有可能做到2500吗？”

    “这个我不好说，后续得你们跟汇德时代自己谈。不过锂电池现在的适用范围受限，产能是起不来的，如果你们能把需求提上来，就有了很大的议价权！更何况，老板刚才不是说了，他会投资锂电池的。大家是一家！”

    “你们的电动汽车架构研发到哪一步了？可以给我们提供哪些技术支持？”
    第(2/3)页