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    第六，拿出5oo万宣传经费，在小区、办公楼投放电梯广告。

    第七，利用叮叮的资源进行广告宣传。

    “不错，这份营销方案有点意思，既有传统的方式，又结合了集团的互联网资源，花同样的钱，效果确实不一样.....”

    通过这份方案，马东看到了一个和以前不一样的懒人果鲜，这也给他提了一个醒，如果以后再现有管理层能力不胜任的，一定要第一时间换人！

    如果现在还是张庆坐在这个位置，他肯定依然还是老一套方案。

    不过马东也有一些疑惑，他问道：“你们怎么不搞降价促销呢？”

    估计是给河马生活搞价格战时间太久影响到了，现在一说到竞争，马东脑子里第一时间就想到用价格战干死对手.....

    简单粗暴！

    周倩茹笑了笑，她也没有居功，“这还是甘总提醒我的，她说天天果园现在这个情况很好，采购的说过成本高不说，还卖不出去，可如果打价格战，他们的销量就会上来，前后估计损失差距不会太大，那还不如让他们把水果烂在家里.....”

    我靠，好毒的手段！

    水果只要能卖出去，哪怕是亏损的，最起码还能赚点人气和客户，可如果烂在家里，那就真是石沉大海了.....

    马东顿时有种小弟一凉的感觉，能想出这种战术策略的女人惹不起啊！

    “另外还有一个原因，我和甘总商量过了，懒人过果鲜要想长久的展，一定要有清晰的品牌定位，要不然只会和市场上其他的品牌一样沦为同质化水果杂货店，以后懒人果鲜也尽量不走打折路线，太过频繁的打折，会损伤懒人果鲜的品牌形象.....”

    两个女将初来乍到，想法确实很多，这次她两找马东汇报，也不纯粹是为了这份方案，更多的还是想和马东聊聊懒人果鲜未来的展战略问题。

    品牌定位的重要性大家都懂，可是把懒人果鲜打造成高端水果连锁店真的合适吗？

    马东有些不确定.....

    “懒人果鲜的业态，你们觉得怎么才能塑造高端的形象呢？另外，一旦要走高端路线，那以后面对同业的价格战竞争，我们最主要的应对手段就没有了，你们能找到完全可替代的方案吗？”

    应对价格战的最主要手段，自然是价格战。

    华夏的商业史已经无数次的说了一个问题，在华夏，客户忠诚度这个东西，太特么稀罕了，大部分时间都是价格为王，谁不降价谁玩完！

    当年，“价格屠夫”倪润峰有句很经典的话，“在同样的技术参数前提下，长虹彩电的售价必须比日本产品低3o%。3o%，是我们的生死线！”

    这是什么意思呢？

    就是我要跟你拼了的意思.....
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