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    “优惠？”尼科尔错愕了一下，“怎么优惠？”

    “我们集团确定，对于在未来一年之内，需求量超过每天1.5公斤。也就是全年需求量在500公斤以上的客户，作为集团的金牌客户，在价格上可以给予五折的优惠。”王晓东伸出了一个巴掌，做出了一个“五”的手势。

    “那就是每克50美元……”尼科尔轻轻应了一声。这个条件倒是马蒙公司能够达到的，但这个价格仍然没有吸引力。

    “对于需求量超过每天10公斤，全年需求量在4吨以上的客户，作为集团的钻石客户，在价格上可以再给予五折的优惠。”王晓东把刚才的手势又做了一遍。

    “这……这两者有区别吗？”尼科尔抓狂了，金牌是五折。钻石也是五折，这种区分还有意义吗？

    王晓东用恨铁不成钢的眼神看了尼科尔一眼，说道：“我说的是‘再”，也就是在五折的基础上，再进行五折。”

    “你是说，每克25美元？”尼科尔有点听明白了。大客户的供货价肯定是更低的，几乎所有的企业都会采取这样的价格策略，不过像大秦集团这样动辄五折，而且在五折基础上再进行五折的，实在是罕见。仔细琢磨一下，其实王晓东最早说的100美元不过是一个阻击性价格，目的就是把小客户排除在外，后面的50美元和25美元，才是真实的价格。

    “是的，对于一般的钻石级客户，我们的供货价格就是每克25美元。”王晓东说道。

    “你的意思是说，还有其他的特殊情况？”尼科尔听出了王晓东的潜台词，既然有一般客户，那就肯定还有特殊客户了，只是不知道这个特殊是指什么。

    “更多的具体情况请于先生向贵公司解释吧。”王晓东指了指于勇，说道。

    “索勒姆先生，尼科尔先生，你们好，我叫于勇……”于勇磕磕巴巴地开口了，这部分内容事先就已经安排好要由他来说的，他也已经练习过多次，但真到面对客户的时候，他还是忍不住有些紧张。

    “很荣幸能够向贵公司介绍我集团的合作政策。为了更好地联系关系客户，强化战略合作伙伴关系，我集团特地在对钻石客户的价格优惠政策基础上，又确定了若干项对具有战略合作关系的客户的特殊优惠政策。

    第一，对于与我集团有技术合作关系的客户，视技术合作的深度，在产品供货价格上给予10%至30%不等的优惠。所谓技术合作，是指向我集团进行过技术转让、专利授权，进行过合作研究等等。

    第二……”
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