373、十五:别欺负老实人6-《学神在手,天下我有》


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    封冥看向采购部主管,问道:“这个定价合适吗?”

    “合适!我们的心理价位也是这样。”采供部主管用力点头。

    几十页的资料密密麻麻,十二分钟根本看不完。但是没关系,庄理早就把重点项目逐条罗列出来,并计算好了相应的采购价格,然后用红色字体进行标注。

    这是一份傻瓜式的产品资料,拿在手上快速扫一眼,大家心里都有谱了。

    孙特助只花了十分钟就看完了资料,对这位新来的特助已佩服得五体投地。

    然后,法国供应商的信号就接进来了,懂法语的主管立刻开启了谈判,而庄理的表现则更加令人惊叹。

    他打开电脑,飞快查询谈判中需要用到的一切资料,比如某一种原材料的市场价格、供需情况、质量优劣等等。他把这些重要信息用油性笔写在纸上,避开摄像头举给谈判的主管看。

    也因此,主管总能找准杀价的点。

    法国人显然没料到伊兰竟然把准备工作做得这么充足,谈着谈着就开始卡壳,却咬死了价格不肯松口。

    他们给出的销售价比市场价足足高出10%,这是吃定了伊兰找不到别的购买渠道。

    伊兰的谈判小组一个个气得面红耳赤,却毫无办法。

    法国人挑刺,说伊兰的经营情况非常糟糕,可能无法稳定拿货,他们卖得贵一点也是理所应当。这话谁也没法反驳。

    谈判走进了死胡同。

    所有人都看向庄理,竟不知不觉把他当成了主心骨。

    封冥顺手把自己没喝过的咖啡推到他面前,眼里满是信任和依赖。

    庄理哪里受得了这个,端起咖啡不紧不慢地喝了一口,然后才把摄像头移向自己,用流畅的法语缓缓说道:“杜宾先生,我想和你讨论一下贵公司没有获得授权却擅自贩卖洛克斯生产的sod的问题。事实上,对于这笔交易,我方的疑虑远超贵公司,毕竟这笔交易若是达成,我方很有可能触及法律问题,造成不可预测的损失。”

    “胡说八道,我们获得了洛克斯的授权。”法国人急了。

    庄理早已通过网络查到了相关合同,从容不迫地说道:“容我提醒你们,过期了的授权是不受法律保护的。”

    负责谈判的法国人开始流汗,他非常清楚,自家公司与洛克斯的合同早在上个月就到期了,新合同的某些条款太苛刻,洛克斯迟迟不肯签。

    发生在公司内部的事,伊兰怎么会知道?这属于商业机密吧?

    庄理继续道:“我刚才已经直接联系了洛克斯,给出了报价,他们已经同意发货。他们给到我们的价格再加上运费和人工费,还是比你们便宜很多。”

    庄理把自己的笔记本电脑转到摄像头前,让法国供应商查看洛克斯的回复。当然,关键的信息他早就用马赛克遮住了。

    法国供应商又气又窘,却无法发作。会议是全程录屏的,也就是说,他们已经被人抓住了把柄。

    “贵公司的霸王条款让洛克斯很恼火,相信他们非常乐意跟你们打打官司,把过去的损失弥补回来。”庄理轻笑道。

    法国供应商抽/出纸巾擦了擦额头的冷汗。

    庄理继续道:“还有,你们提供给我们的水貂油是从r国的坂田公司进口的,并非法国本土生产。你们撕掉了坂田公司的商标,换上了邦贝尔的商标,这是欺诈。你们进口这批原材料的价格远低于市场价,这极不合理,我很有理由怀疑它们被核辐射污染了。相信贵国的质检部门和环保部门会对这批货物很感兴趣。”

    这可是商业机密!华国人到底是怎么知道的?

    法国供应商又急又怕,连忙举起双手说道:“先生,接下来我们好好谈谈行吗?价格好商量,质量我们也可以保证。”

    收了封家人好处费,准备戏耍伊兰一番再撤离的供应商,这会儿却跑不了了。他们不得不重新发送了一份资料。

    这次给出的产品都是质量最好价格最优的。跟世界顶级化妆品公司合作,他们给出的也就是这种优惠。像坂田水貂油那种藏雷的产品都被删掉了。

    庄理逐条审核,又通过电脑查了查相关信息,这才继续往下谈判。

    两小时后,交易达成。切断了法国那边的信号,大家的表情都很恍惚。

    这位庄特助到底是hr从哪里挖来的?花了多少钱?年薪少于两百万应该请不动吧?

    庄理把合同意向书递给封冥,轻笑道:“封总,幸不辱命。”

    7480鄙夷道:“神灵这个家伙又躺赢了。开外挂就是爽啊!”


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